Pregúnteles lo siguiente:

• ¿Quiénes son sus clientes mas importantes en estos momentos?

• ¿Exporta actualmente? ¿Si es así, dónde? ¿Si no, por qué no?

• ¿Cuáles son las ventajas y las características de sus productos en el mercado nacional?

• ¿Puede usted cubrir nueva demanda de su producto?

• ¿Podrían sus canales de distribución actuales utilizarse internacionalmente?

• ¿Ha obtenido la información de mercadeo necesaria sobre nuevos mercados?

• ¿Puede usted probar a sus socios que en los mercados elegidos, realmente hay espacio para sus productos?

• ¿Está usted dispuesto a confiar en una estrategia de inversión de largo plazo para capturar sus mercados elegidos?

• ¿Son sus políticas de precios realistas en los mercados seleccionados?